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在经济大势去产能、量能过剩阶段,精细化管控小企业的思考

经济去产能、连能过剩的调控,预计将持续3-5年时间,方可能实现生产、需求及资源的科学平衡发展。而从2013年至2020年国家将GDP指标调整在7.5%左右,也是求得达到经济运行科学发展、协调平衡的目的。

作为标签标识产品的代理商,我们也将在经济去产能、量能过剩的进程中,同样经历当前经济调整对我们代理商们量能过剩部分的调整。准确点的讲,经济上的去产能、量能过剩必将延续至我们标签标识产品的代理商群体。依据经济规律,经济大势的调整与被动,将会给生产、制造企业的经营带来减、并、关、停、转现象,而我们作为企业上游生产工具的供应商,下游使用企业的供应商,受上述现象的关联影响是肯定的,无法避免的,也不可能抗拒。

那么,我们究竟应该如何随经济去产能、量能的过剩调整,相应调整我们自己呢?又该调整哪几个方面呢?我浅见如下,同经营标签标识产品的同行们商讨。

1注重技能方面的调整。现在人员,包括业务及库房两个部门的人员。在2013年之前,我们在业务员队伍上的配置总是保持2-3人后备业务员(在正常销售时期也称为后位人员,即销量和技能都排在后位的几个业务员)。而今年,由于标签标识产品销售总量逐月下降,人员数量的过剩就自然显现出来。我们的做法是,重点强化对后位业务员的销售基本技能的培训和目标达成预期要求,以尽可能缩小前位业务员和后位业务员的技术技能距离为平衡量进步与否的标准,即,促进与淘汰同时进行。

库房人员的配置原是根据月销量与进出量的多与少配置的,今年总销量逐月减少,表面看人员出现富余。我们的做法是,设置培训课程,反过来让库管员对业务员进行培训;饔牒牟牡亩杂ε嘌,耗材与耗材之间的差异培训……库房人员轮流持续对业务员进行各分管产品的专项培训,这样就可以去过剩的空间和时间。

2去库存结构上的量能过剩。根据各类产品的销量重新核定库存量(警戒线)标准,以减低20%为准;低价出手低价值产品,尤其减少低值且库存量大的产品;清理历年累计下来的产品赠品、试用品,尽最大机会送给客户。

3收紧资金,停止旺季时多进多出的订货惯性,重新回到初期公司创业阶段适量少进的程序上来。

4调整心态,平静面对市场需求的下滑与减量;耐心对各个原先扩张起来的环节进行有效减缩,且要坚决。没有谁能预测到去产能、量能过剩要去到什么程度,但应市而减量,应市而调整,不容忽视。就如同当年我们迅速发展阶段时,不断逐季逐年调高经营指标一样,现在要反过来操作,要逐月逐季应市向下逐调才行!

经济增长时,随行市的涨调高目标,做扩展运动;经济缓慢下行时,随行市的落调低能量,做收缩运动。根据我个人理解,随涨时,各环节易调整,随跌时,各环节很难管控。但能应市做好随跌时的企业管控,即使是十分微小的企业,也可能闯过难关,只要做好对今年的管控,2014年就还能看到我们。

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