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充分解读市场需求,是标签标识代理商度过销量难关的基础

今年以来的标签标识产品的销售,总体状况是总销量比上年同期减少了近35%。1-5月份,我公司每月销售量虽说起伏不大(除春节2月份外),都一直徘徊在最低容忍的底量上。不过,我在这里想提到的一个现象是,在4-5月份的销售报表中,其他原来销量并不大,或者说前两年并不太引人注意的产品在悄然增量,平摊了原来主流产品的份额。现做一陈述供同行参照。

1.1-5月份,线号机品牌及耗材的销售量,超过了兄弟标签机及耗材的销量。以往历年的上半年(1-6月份),兄弟标签机及色带的销量,都以30%-40%的比例远远超过线号机及耗材的销售。今年(1-5月份)却被线号机及耗材的销量反超10-15%。我们经营的线号机是硕方、MAX、佳能三大品牌。

2.而另一个现象是,标牌机逐渐成了线号机使用的帮村。标牌机没有因经济调整,减少使用量和销量,而是紧随线号机的销量,保持了去年顺销的势头。前5年,我们总结的一条规律是,有线号机使用的地方,几乎都有标签机,而有标签机使用的地方,却不一定有线号机;当今,这条规律发生了变化,变为:有线号机使用的地方,很可能会延伸使用标牌机,而有标牌机使用的地方,一般都有线号机。我们经营的标牌机是佳能C-330P、C-450P型;还有硕方的标牌机SP300和SP600型。

3.DYMO(达美),也叫带模的热敏纸标签机,以及地址标签,销量也悄然上升。DYMO标签机系列,在2012年后半年销量锐减了1/3还多,今年4-5月份的销量已恢复并略超去年后两个季度的平均量。我们销售的热敏标签机是LW-450型。

4从我们的销售来看,锦宫标签机及色带,也在静悄悄地摊分月销售总量,摊分比例逐月微涨,这主要是兄弟标签机原来的绝对份额减少了。我们经营的锦宫标签机有SR230C、530C和3900C型。

5标签标识产品的全部产品耗材,在今年经济调整的大势下,销售比例(同机器相比)都多少有了增量,一定程度上弥补了标签标识产品机器销量的减少。

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