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销售市场的状况有时候是要自己掌控的

在标签标识产品的销售市场,每年都会遇到两个开局。一个是每年春节过后市场复苏的开局,另一个是每年7、8、9三个淡季月过后,当年最后一个季度的开局。这两个开局之后的一个季度,都是标签标识产品的销售旺季,年年如此。

而2013夏季的销售淡季比往年来的要早2个月,这主要是国家去产能量能过剩经济调整的结果。从5月份起销量即下滑20-30%,提早进入淡销季节。这是与历年不一样的地方。并且,今年的淡季月,也多了二个月,为5月-9月共5个月。尽管经济大势和有关数据并没有能够显示充分,其走势真正回升的动能,但作为我们是距离销售市场最近的标签标识产品代理商,如往年一样,早做销售开局准备,,以期在与市场回缓的并进中,能获取利益。因此,对这次比较特殊的开局,我们也同往年一样,不敢怠慢,更认真细致。

我们的主要策略是从9月份开始,采取“卡住大道,放开两厢”的办法,意在启动并开拓销售市场。具体说明如下:

1.“卡住大道”,就是以主力销售的产品价格,封住走货的大通道。在本地区,各家代理商的主力销售产品基本上都是一样的。我们以市场需求中等偏下的价格,将主力产品的市场价格封死在“跌停板”上边,哪家代理商如再向下降价,那一定是亏损!一般来说,每个代理商的主力产品又称主流产品,其销量一般占到所有产品销售总量的30%或以上,又是常年销售的大陆性产品?ㄗ≈髁鞑返募鄹,就卡住了随机炒货,就保证了业务大头的平稳运作!

2“开放两厢”,就是将其他所有辅助标签标识产品都以新调整的价格,推向市场进行销售。本地区各家代理商所能代理的辅助产品是有限的,有可能仅有几个品牌规格,有可能更少,而我们的品类最多。所以,放开所有辅助产品的价格进行销售,对启动整体销售便有了动力。

“卡住大道”我们在主流产品上打个平手!胺趴较帷安攀鞘谐∠⑿,收益的地方。曾经,我们也把这个策略倒过来用过几次。当时是:“放开大道,占领两厢”,主要是因为主流产品进货出了麻烦,经常断供、缺供。在货源缺少的状况下,守住大道肯定是不可能的,只能缓慢的出一个或几个中等偏上的价格,维系主要用户的供给就行了。而当时的“占领两厢”,就是将所有辅助标签标识产品的市场价格和销售能量,都尽可能紧紧掌控在我们手中,不流失,不放弃。以“两厢”的收益,弥补“大道”上的损失。

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